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【融创项目】投后管理之项目及企业营销咨询


自2016年确定了向专业资产管理公司转型的方向以来,中新融创在提升以产业为基础的投资选择和判断以及交易能力之外,也致力于进一步提高投后管理水平,真正实现“与优秀企业共成长”这一愿望。

品牌及营销策略的制定和执行是投后管理体系工作中十分重要的一个组成部分,也是对企业未来发展产生至关作用的一个环节。中新融创经过长期以来的实践和分析发现,许多国内优质企业拥有优质创新的产品,进取努力的管理层以及合理的架构,却因为品牌和营销策略的缺失阻碍了产品的销售和品牌价值的形成,错失了扩大市场份额的机会,为企业长期的发展带来了掣肘。基于这一情况,中新融创在提供融资服务至于,也为所投企业提供了专业的品牌及营销策略的咨询服务。

品牌及营销策略所包含的内容较多,包括品牌,公关,广告等等,实施的过程也相对复杂。中新融创根据自身在这方面的经验和积累,将在投后管理中将品牌和营销咨询分为两个重要阶段进行与被投企业相结合,分别是企业营销系统搭建和营销执行资源整合。

营销系统搭建

所谓营销系统搭建,指的是通过和企业的首席执行官以及不同部门高层管理人员进行交流,了解他们对品牌及营销策略的认知和理解,分析他们对企业品牌和营销策略存在的困惑,定期进行头脑风暴,聘请专业的营销咨询顾问,逐步培养及灌输给他们企业品牌和营销系统搭建的重要性,让他们逐步理解品牌塑造对公司发展所能够产生的长远影响,也逐步理解品牌差异化所带来的市场机会,让被投企业在今后的发展中,逐步提高对品牌和营销策略的重视,也倾注相应的资源帮助品牌提振和营销策略的实施。

同时,由于中新融创所投资企业分布行业较为广泛,面对的受众群体也不尽相同,因此结合受众群体和市场分层做好营销系统的搭建,也是被投企业的一个重要工作,在这一过程中,中新融创通过交流,培训以及活跃的参与,逐步帮助被投企业搭建这一系统。

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营销执行资源整合

在拥有相对成熟和完善的营销系统之后,企业的营销策略也面临着一个执行的问题,有了好的策划和创意,也需要有力的执行加以配合。除了企业内部的营销团队外,整合相应的营销资源以及与专业的营销咨询执行团队合作也是摆在企业面前的一个重要课题。

中新融创通过对营销行业的深层梳理以及资源的整合,为被投企业进行了营销执行供应商的推荐的遴选。中新融创在推荐和遴选的过程中,充分了解了被投企业的特点和营销重点,进行有目标有策略的供应商选择,坚持与拥有相关行业丰富经验的供应商合作,为被投企业选择最佳的合作伙伴。

此前,中新融创推动宝德股份加快转型升级,引入融资租赁打造产融结合。通过交易,宝德股份引入融资租赁这一新的商业模式,加快其业务的转型升级以及在石油产业链上的进一步拓展,围绕国家能源安全长期布局发展。在宝德股份的投后品牌发展工作中,中新融创亦设立专项小组,为企业做咨询规划,助力企业与财经媒体建立良好的沟通渠道,推动企业的经营理念与发展规划有效在行业内发声,使市场及投资者对企业有了更加及时和深入的认知。

三月底,中新融创亦为所投企业——浩泽净水,展开了新一年度的营销执行供应商征集和遴选,并通过即场提案的方式,遴选多家供应商参与比稿。浩泽净水的品牌和产品设计B2C和B2B两个市场,在营销受众面上相对广泛,而由于净水设备产品的技术性和科技型,在选择执行团队时,中新融创特别选择了在B2C和B2B领域都具有丰富经验的团队参与比稿。在比稿过程中,浩泽净水和中新融创从多换个角度对执行团队进行了评定,并对未来的营销策略的进一步发展和深化,有了更清晰的认识。

此外,中新融创也在包括媒体关系维护,危机公关处理,品牌宣传,广告投放等多个营销相关领域对所投企业提供所需的咨询服务,帮助它们逐步适应现代营销模式下的新节奏,争取在营销层面上实现更大的突破,为市场份额的进一步扩大,以及品牌价值的提升奠定良好的基础。

伴随着“与优秀企业共成长”的投资理念,中新融创将继续在投后管理尤其是被投企业的品牌和营销策略方面给予更多的支持和帮助,为被投企业实现长远发展作出更大的努力。

  • 作者: 中新融创资本管理有限公司

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